《在线写作的艺术与商业：如何赢得并保持注意力的游戏》
The Art and Business of Online Writing
原书名：The Art and Business of Online Writing: How to Beat the Game of Capturing and Keeping Attention
书名翻译：《在线写作的艺术与商业：如何赢得并保持注意力的游戏》
出版日期：2020-8-29
本书介绍
★ 来自 Quora 上排名第一的作家、Medium 上 15 次顶级作家和 Inc 杂志十大专栏作家★
在线写作的秘诀是什么？
为什么有些作家的作品能获得数十万甚至数百万的浏览量，而其他人一直写下去，却无人关注？
尼古拉斯·科尔是互联网上最受欢迎的专栏作家之一，他的文章阅读量超过 1 亿次，现在他要拉开帷幕了。科尔在 2015 年成为 Quora 上阅读量排名第一的作家，在 2016 年至 2018 年成为《Inc Magazine》杂志十大撰稿人，并成为 Medium 上 15 多个不同类别中最受欢迎的作家之一。之后，科尔创建了一家价值数百万美元的代笔公司，在互联网上为 300 多位不同的硅谷企业家、C 级高管、《纽约时报》畅销书作家、奥运会运动员、格莱美获奖制作人和知名行业领袖发表了数千篇文章。
如何实现？
通过使用他自己的写作策略、标题结构、格式和经过验证的风格工具包，所有这些都是在 10 年的时间里掌握的。
“这本书包含了我所知道的关于网络写作的一切，”科尔说。“从病毒式传播到建立一个庞大的内容库，这些内容将在未来继续给你带来回报。”
在本书中你将学到：
✓ 为什么您不应该开设博客——以及您应该在哪里在线写作。
✓ 如何赢得网络出版“游戏”——以及成功的七个层次。
✓ 社交平台上的“病毒式传播”是如何运作的（以及如何在此过程中不放弃）。
✓ 无尽的想法生成器：如何永远不会缺少可写 的东西。
✓ 完美的帖子：如何写出让人忍不住想读的标题。
✓ 如何创建自己的“内容路线图”，并将自己定位为行业或领域内有影响力的声音。
✓ 如何将经过验证的在线写作转化为更长、更有价值的资产（书籍、电子书、实体产品、付费通讯、公司等）。
✓ 当今每个作家都需要掌握这一习惯才能获得成功。
本书是数字时代写作的终极指南。
内容概览
吸引人们在线阅读的是故事。无论您写什么，都应该对读者有价值，并且故事情节丰富。
第1章：如何开始
开始时不要写博客。博客是为了做数字营销，而不是写作。
在已经建立起受众群体的平台上写作，这要好得多。
第2章：如何成为数字时代的一位作家
你需要来自数据的反馈，这样你才能提高自己的技能。你越早开始在线写作，你就能越早得到反馈并做出调整。
这是在公众面前做任何事情的原则。公众会给你反馈。泰勒·斯威夫特、艾德·谢兰等人在成为巨星之前都是在公众面前表演的。
第3章：在线写作
在线写作是一场比赛。作家们与其他人竞争以吸引读者的注意力（Youtube、Netflix……）。大多数人作为在线作家失败的原因是他们的写作很差劲。
级别 1：有意识 VS 无意识
成为一名成功的作家就是要争取关注。你需要意识到这一点。
级别 2：选择一个类别
你需要了解你属于哪个类别（技术、商业、心理学）。选择一个类别，并好好研究它，这样你才能真正理解它。
级别 3：定义你的风格
你更喜欢娱乐、还是教育读者？选择一个风格。
级别 4：优化你的写作风格，来提高写作速度
互联网确实喜欢速度快的东西。当写作速度变慢时，读者就会离开。
级别 5：秘诀是特色
宽泛=令人困惑。令人困惑的写作不会引起读者的共鸣。
特色=清晰。
不要担心特色听起来像是把自己束缚在盒子里。这就是你想要的。
级别 6：建立可信度
三个级别：
- 隐含可信度：您的内容比所选类别中其他人的内容“好”或“差”多少。当内容好时，可信度是隐含的。
增强您可信度的因素：个人资料图片、个人简介、图片、视频、图表、语法、思维组织、具体性。
-
感知可信度：其他人对您的作品的评价（在《福布斯》上发表）；您有多少粉丝；销售高门槛产品（书籍、课程）；徽章和成就；您赚到的钱。
-
赢得可信度：最被低估的信誉形式：经验。赢得信誉的信号是：您制作内容的时间有多长；您创建内容的频率有多高；您创建了多少内容；有多少人阅读了您的内容；您的某篇内容表现如何。
您应该展示赢得可信度的迹象。
第 7 级：创建自己的类别
在别人的类别中竞争很讨厌。所以，你应该自己创建类别。
例如：马尔科姆·格拉德威尔是第一个创建科普类别的人。
新类别是在类别之间不太可能的交叉点上创建的，由对一个或多个类别有深入了解的作家发现。最终，你创建的类别是你看待世界的方式。
第4章：你应该在哪里写作，以及不应该在哪里写作
你今天写作的地方不一定是你明天写作的地方。平台和出版物兴起，然后消亡。寻找正在崛起的平台。
为大型出版物写作并不会带来你所期望的那么多浏览量。此外，你不能只写你想写的东西。这就是为什么你一开始就应该在社交平台上写作。
社交平台发展的 5 个阶段以及为什么第 3 阶段是你的机会之窗。
第一阶段：开始创建平台。
第二阶段：平台正在获得关注。
第三阶段：平台已经完善。
第四阶段：广告模式启动，用户覆盖率开始下降。
第五阶段：商业模式建立起来了，就需要寻找新的平台了。
最适合写作的平台：
- Quora
- Medium
- Wattpad
- Amazon
- Substack
第5章：社交平台上的写作
获得关注需要时间。你必须 定期写作，并意识到一开始人们可能会在评论中留下差评。
社交平台的目的不是阅读，而是写作。你花在消费上的时间永远不应该等于或超过你在社交平台上创作的时间。
以下是你将经历的成长阶段：
第1阶段：开始写作
第2阶段：成功的作家是最坚持不懈的作家。坚持写作六个月，然后决定是否继续。在这 6 个月里，你有三个目标：
- 看看你是否能坚持下去；
- 开始收集表现最佳的文章的数据；
- 关注你所在类别的顶尖作家，并根据他们的表现衡量自己。
第3阶段：一旦证明了自己能够坚持不懈，就全力以赴。
如果你不能连续 6 个月坚持写作，你就不算作家。持续的产出是互联网增长的秘诀。
增长策略：
受众黑客：与拥有相似受众的作家合作
抢占潮流：当某人成为头条新闻时，就搭上他们的顺风车，谈论他们/潮流。例如：当基努·里维斯为赛博朋克做了这件惊心动魄的事情时，你可以用它来写“基努·里维斯是营销天才”。
参与黑客攻击：在评论中吸引其他作家的观众
标签堆叠：“#”只是一个文件夹。人们犯的最大错误是将它们视为句子中的单词。要获得正确的#，请查看热门作家使用的#。
发布技巧：#1 重写一篇文章，更改一些内容并重新发布；#2 让你的文章联合发布（将你写的每一篇文章发布到你能找到的每个社交平台上）
第6章：如何写出人们想读的
互联网上有五种类型的写作：
-
可操作指南
-
观点：最不可能脱颖而出，因为每个人都有自己的观点。要写出好的观点文章，需要获取基于事实的数据；引用引文；更好的见解；用故事来概括你的经验教训；要清晰。
-
精选列表：需要具体、快速。要想比别人做得更好，你应该：找到非常规的例子（忘掉苹果、迈克尔·乔丹和伊隆·马斯克）；更好的结构；更好的介绍
-
故事：吸引读者阅读你作品的最有效方法之一。为此，你需要：更好的开场白（快速切入主题）；更好的过渡（让读者的视线快速向下移动）；更好的角色（让他们与其他人使用的角色不同：创造“意想不到的”），更好的对话；更好的分类
-
可信度：从可信的人那里获得对你来说很重要的话题的意见。例如：“沃伦·巴菲特认为你应该读的 5 本书”。你需要：更好的联想（与可信的人谈论你的经历）；更好的背景；更好的论据；更好的感知（看起来更好）。
赢得比赛的方法是，在你选择的类别中，创作出最好的写作形式，这需要研究。
长度≠价值。一篇有价值的文章应当：
- 不会让读者感到困惑，
- 不会浪费他们的时间。
许多人犯的第一个错误是试图在文章中塞入太多的想法。
第7章：如何写出让人忍不住要读的
一个好 的标题可以让读者：
-
了解文章的主题
-
了解文章适合哪些人阅读
-
了解文章的承诺是什么
这叫做好奇心差距。
真正的创造力是清晰的艺术。
你应该在写文章之前写标题。这样做时，你应该考虑你为谁写这篇文章。主题与受众直接相关——一起对待他们。
你的受众规模=你正在回答的问题规模。
为大众写作=解决一个普遍的问题。
为特定领域写作=解决一个相关问题。
最好的是将两者结合起来：用一个领域来回答一个普遍的问题。例如：“如何成为一个更好的作家来解决童年创伤”。
标题的第一个词非常重要。好的标题应该包含以下内容：
- 文章的主题
- 连接开头和结尾的连接词
- 本文的读者
- 文章的承诺
使标题发挥作用的吸引力：
- 数字
- 美元符号
- 大牌（埃隆·马斯克等）
- 永恒标签：“现在”、“今天”、“刚刚发生”等
- 成功故事
- 不应该放在一起的内容：“比尔·盖茨和你的宠物兔子有 7 个共同点”。
- 说出你的行业：“营销人员必须知道的 4 个趋势才能在 2021 年生存”
- 问题/答案：拖延太多？这 7 种佛教技巧将帮助你快速完成任务。
- X 数字：这位法国厨师揭示了烘焙有史以来最好的巧克力蛋糕的 3 种方法。
你也可以结合所有这些技巧。
标题很重要。在 Buzzfeed，每个作家都必须写 30 个版本的标题才能找到最好的一个。
有力的词语：
- 至关重要
- 鲜为人知
- 强大
- 难以忘怀
- 令人难忘
- 令人大开眼界
- 痛苦
- 新兴
- 破坏性
第8章：如何构建完美的帖子
- 简介：回答以下三个问题：
-
这篇文章是关于什么的？
-
这篇文章是写给谁的？
-
您向他们承诺了什么？您会兑现什么承诺？
文章的第一句话应该简洁明了，切中要点。
-
要点：读者阅读你文章的原因。用尽可能少占用空间的知识来充实文章。使用副标题。
-
结论：相当棘手，因为高潮已经发生。一旦高潮发生，读者就看完了。事实上，在线读者并不需要结论。
但是，如果你仍然想写结论，可以这样做：
- 悬念：以悬念结尾，让读者想阅读更多内容。- 在要点末尾用短段落写结论
- 写摘要/重述
- 强烈的观点
其他写作技巧：
- 为普通人写作
- 按照你的说话方式写作
- 避免长句
- 交替使用句子长度
- 自信地、陈述性地写作
第9章：如何谈论自己而不让故事全是关于你自己的
你越是推销自己，听的人就越少，反之亦然。人们，尤其是消费者，只关心自己的兴趣和欲望。如果你能直接谈论这些兴趣和欲望，那么你就能吸引他们成为顾客。
读者应该是你故事中的主角。
单纯为了谈论自己而谈论自己 ≠ 谈论自己以提供一些背景。这是关键。因此，谈论自己只有在能增加文本价值（例如：建立信誉）时才应该这样做。
你需要使用黄金交点，以免显得自我推销。
优秀写作的黄金交点 = “回答读者的问题” x “给他们讲一个有趣的故事”。
如果你写的是如何最好地骑马，你应该先讲一个关于你如何自己学会骑马的故事来提供背景。
总是把事情带回到读者的欲望、需求和欲望上。
只提及与当前主题真正相关的信息。
让你想要引起注意的事情成为更大要点的一部分。自我推销永远不应该让人觉得是自我推销。它应该让人感觉像上下文。
不要强行向读者推销。让你所推销的东西对他们来说易于理解，如果他们想要，他们就会购买。
第10章 你的内容路线图：为你的写作构建“Sticky Web”
数量是优秀作家和伟大作家的区别。关键不在于写一篇好文章，而在于写一千篇。
及时的内容 VS 永恒的内容：及时的内容会立即得到更多的关注，但永恒的内容将经受住时间的考验。
你应该有三个内容桶，三个你的写作受众：
- 通用：每个人都能学到的人生教训
- 利基：像你这样的人想知道的内容
- 特定于行业：你所在行业的人想知道的内容
想法生成器：
- 步骤 1：什么类型的写作：可操作 的指南；观点；精选列表；故事；可信度。
- 步骤 2：什么想法：解释；习惯；错误；教训；提示；故事；及时的事件。
- 步骤 3：为什么是我：我是专家；我和专家谈过；我只是分享我的观点。
第11章：将写作转化为宝贵资产
当你满足以下条件时，你可以通过写作赚钱：
• 你开始获得人们的电子邮件地址 • 获得广告收入 • 通过付费订阅赚钱 • 销售产品或服务 • 演讲、指导、咨询、建议当你
满足以下条件时，你就应该建立自己的网站：
- 您知道人们想读什么
- 知道如何与读者产生共鸣
- 他们的注意力已经转移到其他地方
拥有自己的网站的问题在于，你必须更加努力地吸引读者的注意力。
最好的办法是将读者从喜欢的文章引导到他们会永远收藏的文章。
超越读者的期望。他们在你网站上的第一次互动应该是令人惊叹的！
一旦你的文章表现良好，你就应该将读者重定向到该文章。
一旦你建立了博客，那个博客应该是一个信息网络，让你的读者陷入永无止境的循环中。
免费提供 99% 的最佳作品。
如何获取电子邮件地址：
- 创建电子邮件课程并免费提供（或不提供）
- 策划案例研究（有史以来最好的投资书籍）并免费提供
- 早期/独家内容
- 提供模板/工作表
第 12 章：成为网络作家
在你的博客上投放广告
在付费墙后写作（付费内容必须比免费内容更好）
销售产品或服务（书籍、在线课程、付费通讯）。
结论：成为一名专业网络作家实际上就是成为一名企业家。
第 13 章：获得成功需要的一个习惯
采取行动